“红岛的海鲜那么好，为什么不通过直播带货，让更多人认识这些家乡的美食？”2019年，在外地打拼多年的宁昭毅决定回乡创业，瞄准的正是时下最火的直播带货。不到两年时间，宁昭毅已经在抖音平台上积累了几万名粉丝，2020年公司销售额突破2000万元，不仅带火了一批红岛特产，还培养出众多家乡“网红”主播。

虽然有着丰富的农产品销售经验，但直播带货对宁昭毅来说，也是个新鲜事物。“刚开始没经验，我们走了不少弯路。”宁昭毅介绍，前几个月团队基本上都是在摸索，一直开不了单，后来不断总结经验，通过拍摄搞笑小视频和免费试吃等方式吸引了第一批粉丝。凭借着产品的好口碑和优质的售后服务，公司的直播带货业绩才慢慢提升。

“最好的一次直播，卖出了2000多单蛤蜊肉，一单60元，一晚上交易额就达到了十几万元。”宁昭毅说，那次“破纪录”的经历，让整个团队为之振奋，也让他更加坚信了直播带货的巨大市场空间。

香辣鱿鱼、麻辣蛤蜊肉、海蜇头、扇贝柱……宁昭毅的公司有着浓郁的红岛特色，卖红岛海鲜，用红岛工人，甚至主播，大多也是在红岛当地培养的。“通过网络，能帮老乡们把海鲜卖个更好的价格，我很开心。”宁昭毅说，更重要的是，在生产、加工、包装、售后等公司经营的各个环节，他能带动不少老乡就业。

今年50岁的宁晓凤，就是公司培养出的一名“金牌”主播，被网友们亲切地称为“海鲜姐”。“从去年9月开始播，每天坚持，我一天没落。”宁晓凤说，当主播之前，她怎么也不会想到，自己还能在镜头前和全国各地的网友聊天，而且受到那么多粉丝的欢迎。“如果没有这个公司，我就是一个普普通通的农村妇女，无非在家里帮忙做做家务、带带孩子，但现在接触了网络之后，我的想法完全变了。”宁晓凤说，现在她的抖音号已经有3万多粉丝了，她梦想着有一天也能成为坐拥百万粉丝的大网红。

在宁昭毅的公司，像宁晓凤这样的主播有13人，大多是从零基础开始尝试，如今慢慢从直播中收获了自信，也收获了相对可观的收入。“现在也有很多人慕名而来，想在我们这里学习做主播的，我们愿意免费教学，目前在培养的已经有30多人了。”宁昭毅告诉记者，未来，他打算建一所主播培训学校，让更多想要尝试这一行业的老乡有一个免费学习的地方。

除了想来学当主播的，还有不少人找到宁昭毅推荐自家的产品。“选品方面我们一直坚持原则，必须质量优、价格合理，而且成规模。”在宁昭毅看来，虽然线上线下销售模式大有不同，但最基本的逻辑是相同的，“你必须货真价实，大家才会认你的牌子，才能有源源不断的客户。”正是源于这样的坚持，公司的网络店铺评分一直很高，很多产品都收获了宝贵的“零差评”。

虽然公司这两年发展很快，业绩不断攀升，但作为红岛人，宁昭毅心里还藏着一个更大的梦想，“就像拉面哥带火了他的老家临沂费县，我也想通过我们的努力，把家乡的旅游资源推介出去，让越来越多的游客来红岛打卡！”