经历了野蛮生长阶段之后，直播电商这一新经济方式已经慢慢趋于产业化、规范化方向发展。

2020年，青岛市出台《青岛市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》，提出到2022年，推进实施直播电商“五个一”工程，将青岛打造成中国北方直播电商领先城市；2021年，青岛在两会政府工作报告中第一次提出发展电商经济，“直播带货”写入政府工作报告在业界引发广泛关注。“直播+电商”的新经济模式正在加快与城市产业的互动互融，成为助力山东省新旧动能转换的重要一翼。

小溪入海：扎根青岛赋能城市发展

在青岛，一批直播电商产业集聚区和具有影响力的MCN机构正在逐渐崛起。在城阳区海峡两岸文化创意产业园里，就聚集了一批年轻有实力的直播企业，青岛小溪传媒有限公司就是其中一个代表，回青创业投身到直播电商这一片红海中。

97年的青岛小伙于廷昭，从一名职业主播转型成为青岛小溪传媒直播运营总监，丰富的行业经历让他看好直播行业的未来发展。谈起自己的创业之路，也和直播密不可分。在一次游戏里他结识了现在的合伙人、青岛小溪传媒有限公司CEO 张绍林。对直播电商行业发展的一致理念让两个年轻人一拍即合。2020年，青岛小溪传媒有限公司在海峡两岸文化创意产业园注册成立，成为一家扎根青岛、立足园区的综合性传媒公司。

青岛小溪传媒直播运营部总监 于廷昭

据于廷昭介绍，青岛小溪传媒的直播业务和MCN内容输出均处于高速成长阶段，已累计培养各大平台主播179人，知名网红17人。擅长利用“黄金5秒”准则以口播方式在其领域内快速积累了大量粉丝，其中，旗下主播“扣王天使”累计粉丝量超41万，熊猫TV平台“阿昭”累计粉丝超过45W。此外，拥有百万粉丝以上的艺人还有张明白、小气球、买单哥等，短视频内容涉及情感、搞笑、生活、电商等多个垂直领域。公司借助园区浓厚的文化氛围和行业集群优势建立了集直播、拍摄、销售、教学培训于一体的青岛小溪传媒网红直播影视基地。

今年为鼓励直播电商发展，城阳区先后制定出台了《青岛市城阳区促进商贸服务业高质量发展政策》《青岛市城阳区促进直播电商发展扶持政策》，鼓励全区电商企业做大做强，这让更多企业看到了信心。

作为出生在青岛、成长在青岛的一家本土公司，今年，青岛小溪传媒还成立了“电商战略事业部”，将深度学习青岛市和城阳区关于直播电商事业的各项要求和政策，从企业的优势出发，全力做好市场落地工作：一是加强与本土品牌的合作，做大做强青岛本土网红品牌，如青岛海产品、白色家电、青岛啤酒、青食、沃隆坚果、海水稻酒等知名品牌。二是加大对本土直播行业人才的培养，建立一个包括管理、技术、运营、数据、选品、主播等各岗位的完整的直播电商人才体系，与青岛高校深度合作，建立产学研一体化的直播电商人才培养体系和标准。三是利用集团资本优势，提高外界投资、加强青岛本地传媒行业与国内（如杭州、上海广州）直播电商发达城市的互动，形成多城市产业联盟。

主播培养：发掘人才更多的可能性

从一名素人到流量主播的塑造需要多长时间？成为一名主播需要具备什么样的能力与素质？

现在直播行业发展中，缺人问题较为普遍。

为了维持粉丝粘性保障流量，有些商家一天要播12小时甚至24小时，对主播来说这是个体力活，如果只是一时兴起，坚持不下来，很容易导致人才频繁的跳槽，就业的不稳定性成为直播行业里最突出的问题。

此外，社会上一些网红乱象也让大家对直播行业产生了许多歧视。

直播行业的低门槛成为让一些所谓的网红在拥有众多粉丝基础后并不严格规范自身行为，造成了不好的社会风气导向，导致一部分人对于这个行业产生了不好的印象。这也暴露了当下行业的不规范性以及直播分类的随意性，越来越多的人盲目加入直播的行列，主播需要加强自身的能力以及明白公众人物的重要性。

未来围绕电商直播的分工会越来越细化，成为红人主播不再是唯一的道路与选择，精细化运营将成为抢占市场的利器。

就如于廷昭所讲，将一名素人打造培养成一名网红主播大约需要半年到一年的时间，但是“红不红”并不是衡量艺人发展的唯一维度。“直播行业要注重艺人发展的综合性和健康度，小溪传媒除了会对旗下艺人进行运营指导、艺术培训等基础培养之外，更是注重培养艺人的社会责任感、行业认知力和复合型能力。旗下艺人除了一直走演艺娱乐路线外，转型成为公司管理人员、培训老师、技术性人才的也不在少数。”

“我就是一个十分鲜活的例子，从一名主播逐步转型成为公司的管理人员，从幕前转向幕后。作为管理层又或者与直播相关的岗位，必然需要对直播行业有足够的理解和认知，从主播出身可以身体力行的全方位了解该行业，我也是做了两年直播后，掌握了各个环节的联动关系后投入了幕后的管理，也可以将自身的经验传授给旗下的艺人，少走弯路。”

流量变现，挑战在于“流量”，机遇依然在于“流量”，把用户链接到位，才是最终目的。电商的玩法正在发生改变，直播和短视频已经成为流量入口，但是从短视频到直播带货，对主播综合能力的考验变得越来越挑剔。

于廷昭认为，直播人才需要热爱这个行业，只有为之付出了努力，才有可能收获到理想的结果，要有不怕吃苦的精神。其次需要有正向积极的心态，只有这样才可以引导正能量的传播，引导更好的话题走向。公司在培育人才方面本着不放弃每个艺人，因材施教的原则，让每个人都能获得成长，成为人才。针对每一位主播的个人特点及兴趣进行直播方向和品类规划，在直播发展过程中也会不断地进行转化和引导主播，不会放任不管，而是在每一个进步的阶梯上都为主播尽心尽力。

直播4.0时代：加速城市产业崛起腾飞

在很多人看来，一个手机、一个支架就能从事直播带货，如今，随着直播4.0时代的到来，直播电商产业化特色更加明显。

直播并不简单。一次直播场景，需要的前中后期三个阶段，前期需要商业部进行选品和阶段性时长切割，做好时间段划分，与主播进行时间上的协调，同时也需要进行场景的搭建和布局分析。中期即直播开始后需要进行运营部全时段的跟踪和数据分析，监控直播的同时进行现场调配和优化直播展示。后期需要对整场直播进行分析，对商品进行跟踪反馈，了解观众的需求，为下一次更好的效果展示制定计划。

直播行业最大的优势是流量聚集效应，众所周知，直播带货的顶流李佳琦，每次带货口红都会造成该品牌口红断货，这也是直播行业对其他行业最大的价值所在，即拥有无差别、极高上限的营销赋能力量。

青岛拥有极其完善的工业体系，涌现出海尔，海信，澳柯玛等知名家电品牌，青岛啤酒、崂山饮料等产品，更有着各类海产品、服装等各类极具特色的消费品，还有丰富的旅游资源。这些产品具有极高的品牌价值和市场潜力，但是在当前电商崛起的浪潮中，缺乏利用流量优势为经济赋能的专业引导，在当前新旧动能转换的大背景下，直播电商正是一个让青岛传统制造业、轻工业、旅游业崛起腾飞的机会，通过合理发展直播行业，可以让全网的流量聚集在青岛，给青岛各种产品、特色文旅一个展示的机会。

青岛财经日报