“我们公司是流亭街道第一家复工的规上企业，2月10日复工当天，复工人员是30多人左右，在街道的指导和帮助，采取了各种防疫措施，虽然现在还没达到满产的状态，但是产能也能恢复到百分之七八十左右。”青岛金圃源制刷有限公司位于流亭街道空港工业园内，是一家从事牙刷等口腔产品研发生产和销售的民营企业，公司董事长吕涛表示，疫情给企业的正常生产经营确实带来了很多问题，但公司也一直在寻求机遇、积极应对。

部分生产线转产，“双管齐下”复产能

据介绍，金圃源制刷有限公司是一家外贸型企业，产品主要销往美国、西班牙等欧美国家，疫情期间，由于原材料和人员短缺问题，公司订单积压非常多。“一个是我们和客户及时沟通把交付日期拖后，因为这是一个大形势的问题；第二个是我们也是加强了防御措施，确保在生产过程中不出问题；第三个我们把一些困难也报给街道办事处，（街道）经常过来调研和电话指导，给我们一些利好政策。”吕涛表示，目前公司的员工缺口在20%左右，员工短缺问题在一定程度上制约着企业产能的恢复，“相关部门的领导也积极的了解企业的实际情况，包括寻找人力资源公司网上招聘，帮企业拓宽招聘渠道，帮助我们把紧缺的人员尽快配备上来，把企业的产能逐步提上来”。

一方面不断招聘员工，解决原有生产线生产力不足问题，另一方面，金圃源投资600万元增加三条口罩生产线，开始进行部分产线转产，三月底第一条生产线正式投产，三条口罩生产线满负荷生产日产量可达20万支。

“做口罩有助于企业及时转型，规避疫情给企业带来的风险，我认为这也是一件利国利民利己的好事，作为企业积极参与到抗疫当中，我们打算第一批口罩出货以后，先捐一部分给医院和学校”，金圃源董事长吕涛说：“我们第一季度整个的产能仅达到以往的百分之二三十，我们现在也是通过转产的方式，争取第二、三个季度把前面的损失追回来。在政府的大力支持和帮助下，企业一定能走出困境，这是我们深信不疑的。”

提供智慧型服务，科技助力拓市场

“我们是2月份进行的复工，目前147名员工全员到岗，现在也是做到了百分之百的产能恢复。”同样位于流亭街道空港工业园的吉之美商用设备有限公司主要生产饮水设备，公司副总张宏伟表示虽然公司产能已经恢复，但市场需求量受疫情影响还是较大。“我们的销售模式是 B2B的模式，因为疫情我们整个终端的消费市场还没有完全恢复。像我们家的产品主要是应用于学校、机关、咖啡奶茶店等，所以对我们的销售影响还是很大的。”

据了解，在目前饮水设备市场需求小于供给的情况下，吉之美对整个市场前景仍然保持信心，车间依然按照正常销售订单进行饱和生产。另外，公司积极转变思路，依托科技手段对产品进行转型升级，开拓新市场。“我们现在更坚定地把一款物联产品加速推广，如果这款新的产品能够占据开水和饮水市场的话，那么再碰到这种突发事件，我们可能就会从被动的等待市场变成主动的开拓市场。”吉之美副总张宏伟说：“我们的新产品是依托物联网和AR技术，更好地给终端消费者提供更优质的智慧型服务，这也和目前大环境推广智慧城市、数字经济是吻合的。”

进一步细分销售群体，利用云平台大数据更直接、更精准地掌握消费者的需求和使用反馈，进而提供更加完善的产品和服务，开拓新的消费市场。张宏伟表示，疫情的发生对企业来说是挑战，也是机遇，除了进行产品的转型升级，公司还在产品推广宣传上下功夫，不拘泥于传统的纸媒和电视媒体，吉之美准备借力当下流行的直播平台和短视频平台进行产品推广，进一步提升品牌知名度。

“疫情期间，街道和区里的领导也多次到我们企业走访，也积极帮我们对接相关的销售渠道。虽然第一季度是下滑趋势，但疫情结束之后，我们觉得应该会有一个消费的小高峰。所以我们也是把全年的计划重新进行了分解和调整，预计的话应该还会是比去年增长。”吉之美商用设备有限公司副总张宏伟说道。

通讯员 张潇潇