16岁开始创业，孙吉平凭着自己的勤奋，一步一个脚印的慢慢走向成功，闯出了自己的一片天地。

孙吉平

哪些产品卖的比较好，客户有什么意见和需求。

正在询问产品情况的就是孙吉平。今年三十六岁的他，已经在创业的道路上摸爬滚打了近20年。说起他的创业故事，得从1999年说起。孙吉平16岁初中毕业那年，由于家里条件差，无奈之下只能辍学。

孙吉平

我是初中16岁一毕业先是开始赶集，晚上就赶个夜市，赶集就是村里，就是一六、二七、三八，哪个村有集就去。晚上在大韩村那边，每天晚上都有夜市。

没有和其他人一样选择到工厂上班，而是赶大集，卖货。细心的孙吉平通过调查，发现当时大集上卖五金产品的非常少。而他也瞅准了这一商机。

孙吉平

当时主要卖的是钳子、扳手、螺丝刀，以前家里那刀，磨刀石，主要是卖这些东西。因为当时赶集上，卖这些东西的非常少，而且家家户户都要用，需求量也比较大。

临沂五金批发市场是江北最大的五金产品集散地,为了降低成本，孙吉平每次进货都要坐五个小时的长途车，然后大包小包的把货搬回来。这一干就是两年，18岁的孙吉平也赚到了第一桶金，拥有了自己的柜台。

孙吉平

租这个柜台的时候，当时因为每年的房租是6000多块钱。当时积累了是不到两万。然后再就大批量的进了点货，当时不是有很多赶集的，就到市场上批发。

从零售转到批发，孙吉平的生意也是做得风生水起。利润比零售时增长了近十倍。

孙吉平

因为当时我赶集，赶了将近两年。认识很多的人，当时先联系这些认识的，熟悉的，好说话的，让他们到我这里进货。再一个慢慢价格放的低一点，当时包括莱西、莱阳、海阳、烟台威海这一带，青岛的很多都到即墨去进货，所以客户比较多。

批发生意一干又是四年。在一次外出考察中，孙吉平看准了卫浴这一新兴行业，他决定投资卫浴。经过准备，2011年，孙吉平在青岛启城建材批发市场开起了自己的第一家门店。

孙吉平

这个市场是胶东半岛最大的一个市场，我就入驻了这个市场，经过这个市场的帮助，分销商，而且很多外地的客户都到我们这个建材市场来进这个洁具，对我的生意有很大的帮助，销量也是翻了几番吧。

2018年，孙吉平又加大投入涉足软装布艺。如今他的生意做得越来越好，也越来越大。在创业的道路上终于闯出了一片属于自己的天地。

孙吉平

做了这么多年生意，我觉得人只要努力，用心，没有做不好的生意。因为我这个人比较实在，说的难听点，就是比较笨一点。笨但是说，努力也能有结果。

记者 林沛 陈奇